Comment négocier son salaire en 2023 ?

L’objectif de cet article est de répondre aux questions que vous vous posez à propos de la négociation salariale.

Beaucoup de personnes sont mal à l’aise avec l’idée de négocier leur salaire, parce qu’elles pensent que « négocier un salaire, c’est simplement demander plus d’argent. » La réalité est un petit peu plus complexe.

En général, il n’y a pas besoin de convaincre les gens de l’intérêt qu’il y a à apprendre négocier son salaire (je crois que vous ne faites pas exception à cette règle).

Imaginez un instant ce que vous pourriez faire si vous pouviez obtenir 10% ou 20% de plus que la moyenne des professionnels ayant votre profil. C’est ce que les idées présentées dans cet article vont vous aider à réaliser.

Prétentions salariales : adaptez vous à la personne qui vous pose la question

Beaucoup de candidats pensent qu’il faut donnez une fourchette pour parler de leurs ambitions salariales. Je pense que ce n’est pas la meilleure option parce qu’objectivement, ce n’est pas une démarche rationnelle : Pourquoi un employeur payerait t-il un salaire mensuel de 2500€ si le candidat est prêt à accepter 2000€ ?

Je vous propose de procéder différemment en vous adaptant à la personne qui vous pose la question.

L’agence d’intérim ou le chasseur de tête

Les agences d’intérim et les chasseurs de tête sont des intermédiaires mandatés par un employeur à la recherche du candidat idéal, mais ils sont de votre côté. Si un de ces professionnels du recrutement vous demande vos prétentions salariales demandez-lui simplement quel est le budget prévu par son client. Si c’est un professionnel sérieux, il aura prévu un budget et il vous donnera un fourchette. Une fois que vous aurez l’information, indiquez simplement si cette fourchette vous convient.

Le responsable RH

le responsable RH vous pose cette question pour faire le tri avant l’entretien avec le décideur ; le manager qui sera votre supérieur direct si vous obtenez le poste. Les candidats qui seront éliminés seront ceux très au dessus et très en dessous du prix du marché. Si un responsable RH vous pose cette question, évitez de répondre à la question par un chiffre. Dites que vous êtes certain que l’employeur saura vous proposer un salaire décent et que votre objectif n’est pas de vous enrichir à ses dépends. Si le responsable RH insiste pour avoir un montant, indiquez un chiffre basé sur les sites de grilles salariales. En procédant de cette manière ils ne pourront pas vous reproché d’être trop chers ou trop peu chers.

Le manager opérationnel

Soyez honnête face au manager qui sera votre manager, parce que c’est ce qu’il attend de vous. Donnez-lui vos véritables prétentions en les mettant en rapport avec ce que vous savez faire.

Gardez à l’esprit certains principes pour réussir la négociation de votre salaire

Plutôt que de vous donner une méthode miracle (qui n’existe pas), je vais faire simple en vous expliquant les principes qui doivent définir la ligne de conduite à suivre quand vous devez négocier votre salaire. Les pistes de réflexion suivantes vous permettrons d’aborder la négociation de votre salaire dans les meilleurs condition.

Vous devez connaître vos prétentions minimales avant de commencer la négociation

Pour la connaître, faites votre budget personnel :

frais de logement,

frais d’alimentation,

frais d’habillement,

frais de transport

frais de santé

frais de scolarité,

abonnements et loisirs,

remboursement de vos crédits,

paiement de vos impôts,

etc.

L’intérêt de ce calcul est de faire le point sur votre train de vie pour faire des ajustement et définir votre marge de manœuvre en vue de la négociation de votre salaire.

La négociation salariale nécessite d’avoir un plan B

Si vous avez le choix entre plusieurs employeurs, vous vous sentirez plus confiant pour négocier un meilleur salaire. Si vous n’avez pas de plan B faites comme si vous en aviez un ; laissez au recruteur comprendre que vous avez plusieurs options sans donner de détails. Cela dit, gardez à l’esprit que cela ne marchera que si ce que vous avez à offrir est relativement difficile à trouver pour l’employeur qui vous à convoqué.

La négociation commence à la première seconde de l’entretien d’embauche

Vous devez donc vous efforcer de démontrer vos aptitudes et votre professionnalisme, afin de développer la confiance du recruteur.

Ne vous bradez pas

Baissez vos exigences salariales est un mauvais signal envoyé au recruteur. Si vous savez défendre vos intérêts professionnels, vous saurez forcément défendre les intérêts de votre employeur (car ces éléments se rejoignent).

Prenez le temps de réfléchir avant de répondre à une offre de recrutement

« Les recruteurs laissent un temps de réflexion aux candidats auxquels ils font une proposition d’embauche. » Alors si un recruteur vous laisse un temps de réflexion et que vous n’en profitez pas pour négocier votre salaire, je pense que vous êtes fautif. Je vous invite donc vivement à négocier coûte que coûte, même maladroitement.

Conclusion

Vous voilà mieux armé pour réussir la négociation de votre salaire. Cela dit, cet article est régulièrement mis à jour avec les nouvelles questions des lecteurs. Si l’information que vous recherchez n’apparait pas encore, cliquez ici pour me contacter et me poser votre question. Je me ferai un plaisir de vous accompagner.

Comment négocier son salaire ?